互联网的趋势就像汗青上发生的工业革命日常，是不行反对的。所带来的变化也必然是越来越深远的，它影响着各行各业，当然，也包孕安防行业。

　　传统安防行业由起步到兴盛再到现在的转型期，履历了一段不太长的时候，而跟着互联网的不息渗出，安防业也在履历着前所未有的改变：安防行业从纯真的制造产物改变为供给整体管理方案，安防企业也起头从传管辖域慢慢起头向民用范畴成长，传统的“厂家——代理商——经销商——终端用户”的生态链也在逐渐被倾覆。

　　以往，代理商和经销商在这条工业链中饰演着十分主要的脚色，起着承上启下的环节感化。而受互联网的冲击，各类电商平台层出不穷，给在各个地域扎根多年的代理经销商造成了不小的影响，那么，对于安防代理经销商来说，互联网于他们有何影响?代理经销商又该若何与厂家强强结合实现共赢?

　　在艾礼安2016年第六届合作伙伴手艺培训交流大会上，艾礼安区域代理商代表针对互联网对传统安防代理经销商带来的冲击进行了激烈的切磋。

　　话题计议人员(本次排名不分先后)：

　　海口群众科技争论机有限公司董事长 郑群

　　西安优之周电子科技有限公司总司理 高少华

　　吉林锐盈电子科技有限公司副总司理 张羽

　　南京同科科技成长有限公司发卖司理 金刚

　　深圳市艾礼安安防设备有限公司总司理 袁小平

　　深圳市艾礼安安防设备有限公司市场部司理 李治

　　互联网是把“双刃剑”

　　互联网下的电商模式不仅对线下代理商经销商造成了冲击，对传统行业的厂家也造成了深刻的影响。

　　互联网模式下的市场营销无疑是具有它的双面性的，此次接管话题计议的列位嘉宾也大多认同“互联网是把‘双刃剑’的概念”，他们认为：一方面，过程互联网我们或许将品牌宣传晋升到一个新高度，过程互联网下的林林总总的品牌晋升渠道让企业形象深切人心;而别的一方面，各人都担心互联网的开放性会让价钱加倍晶莹，互联网的包涵性会让市场良莠不齐，会严重损害代理经销商和厂家的好处。

　　互联网影响下的精准品牌推广

　　在互联网的影响下，企业发生的最明明的改变就是品牌推广的改变，互联网发生了更多的品牌推广模式，企业有了更多的选择;而另一方面，传统的媒体推广已经远远无法知足多元化的需求，人们或许接管的品牌推广模式起头向更高端的格局推进，以微信、微博、博客为代表的企业自媒体起头应运而生，企业起头纷纷启用现有的自媒体资源进行品牌的推广，各个安防企业也得益于这些优异的自媒体平台，让品牌推广有了更好的选择。

　　海口群众科技争论机有限公司董事长郑群认为，互联网对于企业树立身牌形象有非常好的推广感化，或许在企业品牌在更多的处所扎根。对此，吉林锐盈电子科技有限公司副总司理张羽持有同样的观念：“有效哄骗互联网或许让品牌影响力敏捷晋升。”

　　作为深耕防盗报警行业多年的老牌劲旅，艾礼安从成立以来就十分正视品牌推广工作，让好的报警产物给更多的人带去平安感。在互联网思维的影响下，艾礼安有效哄骗互联网的各个品牌推广平台，精准定位客户，拟定品牌推广策略，让艾礼安的品牌在互联网的催化下获得升华，让各个地域的代理经销商从中受益。

　　好处冲突日益加剧

　　今朝来说，安防行业界说仍然是传统的研发制造型企业。互联网给传统企业带来了更多的成长机会，可是互联网这把“双刃剑”也给这些企业以及线下的代理经销商用户造成了冲击，而这种冲击首要滥觞于电商。

　　今朝，不管是淘宝京东如许的综合购物平台，照旧安防行业内的垂直电商，亦或是近两年如春笋般涌现的o2o平台，都充溢着林林总总的安防产物。这些产物有的以次充好，以冒充真，有的混水摸鱼，不法运营，不光严重冲击了正规厂商的产物市场，更对厂商的价钱、售后办事、渠道、品牌等方方面面造成了庞大的危险。

　　西安优之周电子科技有限公司总司理高少华对于电商有一些很直观的感触感染：“我曾经在电商平台上采办了一批产物，后来发现损坏了，可是店家却没有供给售后，导致产物不及再利用，给本身带来了一系列的麻烦”。

　　“而今大抵家电机械品牌，小到服装鞋子品牌，电商平台上城市泛起一模日常或者是近似的产物，有些是由原厂家授权的，而有些则‘钻空子’，发卖的都是没有厂家授权且无售后包管的产物。对于安防范畴来说，每当有客户到我这里来询价时我就会考虑客户是否只是简洁的需要我们报个价钱，照旧真的有采购意向，因为许多时辰客户会在电商平台上看到标明价钱的同类型产物再到我们这里来询价”，南京同科科技成长有限公司发卖司理金刚说道。

　　理性应对冲击 实现共赢

　　安防行业是一个非凡的范畴，大大都多半的安防产物还停留在专业的安防范畴，传统的安防工业生态链是维持行业健康成长的环节身分，现阶段，企业更应该与代理经销商强强结合，思虑若何实现共赢，实现好处最大化。

　　理性应对电商冲击

　　即便电商的成长给安防代理经销商和厂家都带来了一些晦气的影响，厂家和代理经销商也应该加倍理性的应对。针对这个问题，介入话题计议的嘉宾纷纷给出了应对之策。

　　郑群认为：“互联网时代，平台化是成长趋势，对于报警行业来说，厂家或许以平台为中心，招募合作伙伴做运营，依靠联网报警平台将全国各地的报警用户联接起来，让各地的代理经销商对所属地域的用户进行综合经管”。

　　“今朝，我们在海南就实验的是近似于安保办事的运营模式，起首与保险公司签定相关和议保障，我们以家庭用户为切入点，对接入的家庭用户免费安装产物，也负责产物后期的维护，只收取必然的运营办事费用。阐明来看，家庭用户数目大，以家庭用户为切入点，也或许很快拉高产物销量。随之而来就是与各个家庭用户相关的公司、店肆用户慢慢地也会接入进来，那么，这个运营系统就会越来越重大。将来，我们的系统假如做到了全国联网，那么云警联网报警品牌也会被越来越多的人熟知和承认，用户数目可想而知”，郑群阐明道

　　“当电商平台对我们厂家和代理经销商的好处造成损害时，我们或许针对这些平台进行产物维权，攻击不法渠道和冒充伪劣产物，配合维护各人的好处;其次，对于厂家来说，必需增强渠道经管，并发布相关声明告示，表懂得本身的立场和立场，这也会对维持这个市场的不变能起到必然的感化”，吉林锐盈电子科技有限公司副总司理张羽也给出了本身的赐教。

　　作为艾礼何在南京本地的授权代理商，南京同科公司在应对电商问题时，有十分切当的管理方案，据金刚介绍：“每当有客户用电商平台上的价钱与我们的价钱进行对比时，我们也会给客户表明本身是艾礼安公司在本地授权的代理商，所有的产物都是有原厂护卫的”。

　　“同时”，金刚进一步默示，“让客户在采办之前或许辨明在代理经销商和电商平台上采办产物的区别：1、假如是在电商平台上采办了产物需要原厂家的检测呈报等相关资料，厂家正规的代理商不会予以供给;2、假如是做项目的话，像一些集成商、工程商也不会在电商上采办，假如一旦被甲方查到，项目就很难做成了。并且普通在做项目时，会有招投标，一旦发现供给的资料错误格是需要负必然功令责任的，所以普通项目级的产物是不会在电商平台上采办的”。

　　针对此问题，深圳市艾礼安安防设备有限公司总司理袁小平非常明确的默示：“作为防盗报警泉源厂家，艾礼安从来没有授权给任何电商平台发卖传统报警产物，我们也果断禁止任何损害合作伙伴好处的电商发卖行为。将来，我们也将与列位联袂配合应对电商带来的冲击，果断维护列位合作伙伴的好处。”

　　强强结合 实现共赢

　　固然互联网对传统行业有一些冲击，可是我们更应该思虑出路：哄骗好互联网的营销推广模式，厂家过程渠道商将品牌渗出到更多的市场，维护好品牌形象;哄骗互联网的宣传优势，树立杰出的品牌形象;加倍正视线下的办事，凸显出代理经销商的优势;摸索出一套合适既契合互联网成长纪律又或许不损害两边好处的共赢的贸易模式等等。

　　郑群默示，作为厂家起首要包管不变的产物品质，树立杰出的品牌形象，赐与代理商响应的政策撑持，多与代理商形成互动，作为代理商也应该洞察本地市场的成长需求，实时反馈给产物厂家，做出响应的调整，但愿在厂家和代理商的通力合作下，让报警市场连结不变健康的成长。 上一页12下一页