圣保罗是巴西的一个热情而自由的存在，这座有着“巴西第一大城市”之称的处所也是南美洲地域最敷裕的城市。借着2016年巴西圣保罗国际安防展会的机会，我带着对“足球王国”的无限憧憬来到了这片热土。

　　二十多个小时的飞机行程，我们终于平安抵达圣保罗国际机场，关于圣保罗的一切由此起头……

　　巴西人的热情好客，这几天我深有体味：健谈的出租车司机，耐烦指引的路人，办事殷勤的餐厅酒保，都能让人感触感染到这个国度的朴拙，没有虚伪的成分，他们本性就是如斯。

　　比拟国内的糊口，这里的糊口显得加倍自由散漫，并没有决心强求糊口的高品质，这里的人们喜爱开打趣，所以，人与人之间的交流显得加倍协调随意，在这里，能真正感触感染到布满情趣的舒服人生。

　　不外，这座城市的现代化扶植与我想象中有些纷歧样，与国内一二线城市比拟，这里的各方面扶植都显得有些掉队，我们所到的处所很少看到高楼大厦，独栋的小别墅却是不少。不外，购物中心倒与国内的相差无几。

　　一行下来，感触感染最深的竟是本地的说话，500多年前，这里曾是葡萄牙的殖民地，固然自力200年了，但官方说话一向是葡萄牙语，他们英语的普及率非常低，远远高出了我的想象，我那几句憋足的葡语其实太不敷用，没有翻译在场的时辰，沟通根基靠手势，好在本地人并不介意。

　　每当去到一个新的城市，让我最兴奋的莫过于食物，巴西之旅的第一天，我们的晚餐就是在本地的自助烤肉店管理的，大块大块的肉，看起来十分甘旨，然而，吃起来却不如国内的一些烤肉店，也可能是我小我不习惯那边的口味吧。接下来的几天，吃的最多的照旧本地华人开的中餐厅，固然没有那么原滋原味，但还能接管。

　　(小插曲1)早就传闻巴西的橡胶拖鞋十分有名，自然橡胶建造，设计气概也十分怪异

　　来圣保罗之前，小伙伴们都嚷嚷着让我带几双归去，展会竣事后，我拖着行李箱去邻近的购物街起头了大扫荡，五光十色的拖鞋，拿起来重重的，价钱比国内的通俗拖鞋要贵一些，不外质量不错，依着小伙伴们的要求选好，装进行李箱，大功乐成。

　　关于展会

　　这是我第一次去巴西，也是艾礼安初次越洋来到南美洲参展，展馆是巴西移民展览中心，方朴直正的设计气概，展馆面积很大，不外此次的安防展只占用了此中梗概三分之一的处所，

　　本地的参展商首要是以几家规模较大的安防企业(JFL、Intelbras等)为代表，中国企业梗概有30多家，艾礼安是参展企业中独一一家防盗报警中国品牌。

　　展会的整体规模并不大，不及媲美深圳、首都的大展，可是人气倒是大大的兴旺。展会的三天都有纷至沓来的参观客户，人流量非常大，一些大的展位更是被围得水泄欠亨。

　　我们曩昔参展的人不多，但各人对此次展会都十分的正视，开展前几个月的时候，各人就跟本地的客户过程气，邀请他们来参观我们的展台。在三天的展会中，我们陆陆续续迎来了一些老客户，有一些此前只是过程德律风、邮件等格局沟过程，有几位客户有过合作但从未见过面，传闻此次艾礼安过来参展，他们也都过来参观了我们的展位。

　　新客户的开发也是我们此行的主要目的之一，展会时代，接踵而来的客户穿梭在展馆内，我们的展台也迎来了一批又一批的新老面孔，顾不上喝一口水，也顾不上穿高跟鞋的悲伤，只但愿或许让客户对艾礼安多一分领会。当然，吸引这些客户过来的可不仅仅只是看到我们负责的讲解，而是展出的产物更让他们“心动”：数字变频红外对射、免同步线红外光栅、新一代家用wifi版本智能报警器、智能防宠物被动探测器等多个产物惊艳表态，尤其是ABT(两光束)红外对射产物，非常受接待，甚至就地就被“抢购一空”(后背再具体解说原因)。

　　半途，有客户看到我们这边有展示红外对射，还专门提到了产物的颜色，他认为橙色的红外对射长短常出名的，而最让人兴奋的是橙色的红外对射是艾礼安最先提出并设计出来的，所以可能在大大都多半人的印象中，橙色已经成为红外对射的代表色。

　　除了红外对射产物外，艾礼安红外光栅产物也是一大亮点，免同步线设计，安装更便捷;智能恍惚逻辑阐明手艺，报警更精准快速;超强防水机能，产物运行更不变，优异的产物机能收成了参观客户的一致承认。

　　巴西红外光栅的市场潜力非常大，作为一家自力设计研发产物的企业，凭借多项红外光栅产物专利，艾礼安将成为本地非常有力的竞争者。

　　以往加入国内安防展会时，还会有闲暇的时候与客户坐在休憩区聊一聊产物或者市场行情，此次展会，根基上一向都是站着的，客户欢迎了一拨又一拨，空档期非常少，而客户想要领会的细节又非常多，一款接着一款产物的介绍，实在累得够呛。

　　勉力耕作就会有收成，三全国来，汇集的几百张咭片，被“一抢而空”的宣传彩页，就是对我们一行最好的的鼓励。

　　(小插曲2)我记得好几年前，国内的安防展会上，随处可见客户直接下单采办产物，而跟着国内安防展会效应日趋下滑，安防产能过剩，几乎鲜少见到直接在展会上采购产物的客户。而在此次展会上，我们见到的部门客户都是直接在展会上采办产物归去测试，我们的带曩昔参展的产物也不破例。

　　巴西报警市场

　　说完了展会，再来聊聊各人最存眷的报警市场。本地的房地工业成长稍显减色，居民楼和贸易楼大多是独栋的建筑，尽管如斯，本地人对报警等安防产物仍然有非常大的需求，这首要源于巴西的政治轨制，巴西是一个崇尚自由民主的国度，也是少有的公众或许持枪的国度，黎民整体平安感不强，是以，对于平安提防产物有较大的需求。

　　在圣保罗的那几天，我们所到之处看到的最多的是以脉冲电子围栏、高压电网以及红外对射等为主的周界提防产物，几乎大大都多半的建筑物都有安装。这此中，红外对射又以两光束的最受接待，因为本地的居民府邸、贸易建筑，大多以独栋的小别墅为主，短距离、短光束的产物刚好或许知足中小型别墅的应用需求，所以这也是为什么我们在展会上的两光束对射都被参观者“抢光了”的原因之一。

　　巴西是成长中国度，整体经济成长水平不高，再加上很多人并没有决心的追求高端的糊口品质，是以，本地人对产物的要求首要是价钱不贵，或许知足根基需要，对于安防产物的要求也是如斯，或许知足根基的平安提防的功能就行，再就是性价比高。

　　有领会的人都知道，巴西的进口关税比力高，有些产物的进口成本甚至会翻倍，这也是当局为护卫内地企业实施的一项办法，别的，本地需要进口产物的企业还必需有进出口权，而拿下进出口权也是一个比力复杂的过程，展会上的产物都是我们直接带曩昔的，没有额外的关税，价钱也比进口来的廉价的多，是以，在展会上直接采办产物的现象非常遍及，这是原因之二。

　　第三个原因当然与产物自己的品质有关，此次参展，艾礼安新旧两光束产物都有展出，两光束红外对射一向是艾礼安的“爆款”产物之一，格外是此次带去参展的新款两光束产物，则拥有更多的优势，多种对光格局，调节对光更精确、便捷;数字变频手艺，超强的抗误报能力，或许起到非常强的提防感化，就本地的安防需求来说，十分受用。

　　最后，不得不提一下的是本地的安防企业，不外因为时候的关系，我也只是粗略的领会，前面有提到两家，这两家都是在本地十分有影响力的安防企业，安防监控、报警等营业都有涉及，本地的一些大型体育场馆扶植也指定用它们的品牌，当然，它们也跟国内的一些安防企业有合作。除此之外，本地大巨细小的品牌也有一些，国内安防企业大大都多半是过程本地的安防经销商进行市场拓展的。

　　此前，艾礼安也是过程本地的一些安防经销商进行市场拓展，营业首要集中在府邸、贸易大楼、银行等范畴，过程此次展会的深切领会，根基上把握了本地防盗报警市场的规矩，下一步，我们不仅要与本地优质的安防企业告竣合作，渗入到更多的范畴中，还设计将艾礼安壮大的合作伙伴收集扩建到巴西。相信将来，在巴西甚至南美洲的防盗报警市场拓展中，我们将会有更大的自动权。 上一页12下一页