在传统安防市场情况日益艰难的时辰，安防民用市场曾经是不少安防人心目中的盖世英雄。几多几何几许若干安防人士怀着激情壮志，想避开传统行业用户安防市场的血腥竞争，在这片安防蓝海市场中大展一番拳脚。然而，数年曩昔，又有几多几何几许若干人折戟沉沙。人们不禁起头思疑，民用安防照旧昔时想象的的蓝海吗?

　　安防人士对于民用安防市场的观念敏捷地分成了2派，一是蓝海派。他们认为，按照相关统计数据显示，2015年国内安防工业的出产总值将高出5000亿元。曾有业内助士默示，今朝我黎民用安防市场占安防市场总产值不到6%，也就是说2015年民用安防市场的规模接近300亿元。而美黎民用市场产值占到了总产值的50%以上，世界平均程度也在10%阁下。同时，中国的人均安防产物支出更是远掉队于欧美和日本等发财国度，是英国的1/9、美国的1/7，与周边国度，如韩国比拟也存在很大的差距，只有韩国的1/5。14亿生齿，民用安防是亟待开发的庞大市场，因而，不少人非常笃定，民用安防是不是蓝海市场并不是一个需要计议的问题，需要计议的是，这个蓝海市场是不是属于本身。

　　然而，持红海概念的人，则默示恰是基于以上原因，国内民用安防市场的前景已经被社会各界所看好，安防企业也纷纷发力民用安防市场。从2013年起头，海康威视、大华股份、科达、三星泰科、中星电子、汉邦高科、景阳科技等安防龙头陆续推出了本身的民用安防产物，海康和大华更是为此成立了专门的子公司。除此之外，如佳能、三星、百度、联想、海尔、TCL、长虹、小米、中兴等跨界巨头也纷纷扎堆民用安防市场，想抢先切到这块大蛋糕。

　　同时，一些中小型安防企业为了避开行业安防市场的激烈竞争，也起头将营业成长重心放在了民用安防市场范畴，在一些地域和细分市场进行了积极地考试。或许是英雄所见略同，各人都看到了民用安防的庞大潜力，于是各人都纷纷进入民用安防市场，进入的人多了，蓝海天然就酿成了红海。

　　再加上整个民用市场同质化严重，使得很多企业的产物没有立异性，没有新意，市场上充溢着盗窟工场、三无企业，产物混乱。这不就是活脱脱的红海沸腾?

　　在小编看来，要谈论民用市场事实是蓝海照旧红海的问题，那必然要对红海和蓝海市场2个概念进行了解。其实看懂了这两个概念，民用安防市场究竟是红海市场照旧蓝海市场的问题就水到渠成了。度娘是这么说的——

　　“现存的市场由两种海洋所构成：即红海和蓝海。红海代阐发今存在的所有工业，也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的工业，这就是未知的市场空间。”

　　对两者进行具体的释义即是：红海是现存的工业，就是已知的市场空间，在红海中，行业鸿沟已经被限制和接管，竞争游戏的规矩也是明确的。红海中的企业力求过程竞争而获得更大的市场份额，跟着市场空间变得越来越拥挤，利润增加的空间起头响应削减。

　　相反，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着缔造新需求，代表着高利润增加的机会。在蓝海中需求是被缔造出来的，而不是打拼出来的。在蓝海中，因为是市场扶植的初期，游戏的规矩还没有拟定，盈利的前景也不清朗。蓝海就是一种类比，用来描述那种更宽、更深的尚未开发的潜在市场。蓝海计谋供给了一种脱节红海血拼的系统途径，过程重建市场鸿沟缔造了公司和顾客价值的飞跃。尽管有些蓝海完满是在已有工业鸿沟以外建立的，但大大都多半蓝海则是过程在红国内部扩展已有工业鸿沟而开拓出来的。

　　从上文或许看出，假如要提炼环节词的话，红海市场最环节的词是“竞争”，而蓝海市场则是“立异需求”。红海策略存眷的是在现存市场空间内若何胜过竞争敌手，它是市场竞争策略;而蓝海策略存眷的是若何离开已有的市场鸿沟，从而把竞争放在第二位，它是市场缔造策略。我们或许按照几个细化指标进行对比。

　　在现有市场空间进行竞争 VS 追求不同化，立异需求

　　若是要如许进行对比的话，成绩似乎非常明明。据小编调查，在民用安防市场几乎找不到一件并世无双的产物，或者说几乎没有一件民用安防产物是在市场上找不到替代品的。一款产物刚上市，就会有大量仿照产物。各类盗窟的三无产物层出不穷。即使是品牌产物之间的不同也甚微。面临如许的不同甚小的产物消费者的选择天然转向性价比。

　　追求不同化缔造出“无人竞争”的市场并不是谁都能完成的，许多细小型的安防企业并没有太多的自立开发能力。如许就导致了，各人纷纷过程大量出产，靠低价来竞争保存。这种量产和低价是红海市场非常显著的竞争标记。

　　行业鸿沟被限制，游戏规矩明确 VS 市场规矩摸索中

　　众所周知，红海市场是一个成熟的市场，它的游戏规矩是确定的。而蓝海市场则是一个相对新兴的市场，它的市场规矩正在摸索中，并没有成型的规矩与纪律。从这一点上来看的话，国内安防民用市场似乎是蓝海市场的成分更多一些。过程上文可知，中国今朝的民用安防市场占整个安防行业的产值不足6%，而美国等发财国度则高达50%，这申明我们的安防市场空间非常大。也同时申明民用安防市场的消费者和消费需求正在发生的过程中，并不明确，企业们也正在不息摸索用户的需求中。除了需求的摸索，企业们也在进行贸易模式的摸索，据小编所知，在民用安防市场中泛起过电商模式的摸索，泛起过互联网硬件免费模式的摸索、泛起过运维模式的摸索。民用安防市场并没有形成一个明确的市场游戏规矩，而是正处在不息的摸索之中。

　　看完上文，小编想，必定会有许多人问小编，你究竟站那边的啊?其实小编想说的是，我哪边都不站。不仅如斯，我想许多非常笃定本身立场的人，假如看完下文，是不是还真的笃定呢?

　　提到而今民用安防市场，似乎还没有几多几何几许若干人会像提到传统安防市场那样，用上“市场情况艰难”、“竞争特别激烈”、“中小企业保存艰难”等等红海特征明明的形容词。也甚少有人用出“缔造需求”、“开拓市场”等等蓝海特征明明的形容词。而是更多的用“市场潜力庞大”、“市场暂未被开发”、“用户需求与产物之间的矛盾”等等，似乎是可红海、可蓝海的形容词。

　　假如非要说的话，小编想说的是，民用安防市场必定已不是蓝海，但说红海也为时尚早，它正由蓝海向红海市场的过度之中。我们不及盲目乐观，但也不需庸人自扰。